V běžné praxi chce inzerent (např. e-shop) snižovat podíl nákladů na obratu (dále jen PNO), aby z obdržených objednávek získal co nejvyšší marži. Ukážeme vám, že snižování PNO však nemusí být vždy ta nejlepší cesta, jak dosáhnout vyššího zisku.
Možnou cestou, jak snížit PNO, je že inzerent nastaví nejnižší možnou cenu za proklik, aby se ještě inzerce zobrazovala. Tím pádem klesají náklady, ale kvůli poklesu cen za proklik se inzerce zobrazuje na spodnějších pozicích a snižuje se její proklikovost, nebo se zobrazuje méně, protože některá klíčová slova přestanou plnit minimální práh pro zobrazení reklamy. Následkem je pokles počtu objednávek, což má později vliv na celkový obrat obchodu, který má určitou obchodní marži právě z hodnoty objednávky.
Další cestou, jak inzerent může získat co nejvyšší zisk, je tolerance vyššího procenta PNO. Vyšší ceny za proklik zajistí, že získá lepší pozici inzerátů a vyšší CTR a jako důsledek větší množství prokliků. Pokud zachová i stejný konverzní poměr, vzroste počet konverzí a tím i celkový obrat obchodu.
Výsledkem druhého scénáře je sice menší zisk z jedné objednávky, avšak součet zisků ze všech objednávek může převýšit celkový zisk ve strategii s nižším PNO.
Do tabulky jsme připravili oba scénáře. Uvažujeme s obchodní marží obchodu 6 % a hodnotou jedné konverze
2 000 Kč.
Varianta s vyšším PNO má více prokliků, protože inzerent má vyšší ceny za proklik. To zajišťuje lepší pozici inzerátu. Obchod má však vyšší útratu na inzerci. Při 5% konverznímu poměru bude vytvořeno 500 objednávek, ze kterých pro e-shop plyne 15 000 Kč čistého zisku.
Druhá varianta vychází z nižší ceny za proklik, která přináší spodnější pozice inzerátů a s tím i nižší CTR. To se projeví na počtu prokliků a zároveň na nižší investici inzerenta. Při zachování stejného konverzního poměru jako v prvním případě dojde k získání menšího množství objednávek, ze kterých má poté obchod nižší celkový zisk i při menším PNO, protože nedosahuje dostatečně vysokého obratu. Tato varianta má však dvě tváře. V případě optimalizace inzerce do efektivní podoby může být dosahováno vyšších zisků.
Inzerce dosahuje rozdílných zisků při každém nastavení či strategii propagace. Je nutné si uvědomit, že snižování PNO vždy nevede k růstu zisku. Doporučujeme, abyste si přepočítali, zda větší marže z jedné objednávky vykompenzuje nižší počet objednávek.
Za celý tým Skliku Petr Novák
Život je protkaný nespočtem životních událostí, ať už je to svatba, narození dítěte nebo začátek podnikání. Tyto významné okamžiky si kromě pozornosti zaslouží také oslavu, což je ideální příležitost pro vaše podnikání. Nově jsme proto zařadili do Skliku i cílení na životní události, se kterým půjde oslovování zákazníků jedna báseň. Pojďme si ho představit.
Jaro je tu, a proto je nejvyšší čas udělat si pořádek v kampaních v Skliku. Máme pro vás tipy na relevatní jarní cílení, které vaše podnikání zaručeně probudí ze zimního spánku.
Potřebovali jste někdy spustit sadu reklam k určitému datu, nebo ji naopak vypnout? Neobešlo se to bez ruční úpravy v rozhraní. Případně jste museli dát reklamy do nové kampaně a té potom nastavit datum spuštění. Ne vždy se ale hodí spouštět úplně novou kampaň. Vytvořili jsme proto časové plánování i na úrovni reklam, které vám …
