Zvolili jsme behaviorálně podloženou strategii s důrazem na správné načasování, vysokou frekvenci a maximální visibilitu.
Kdo nejlépe oslovil nové publikum? Sklik výzva zná své vítěze
Akviziční kampaně v obsahové síti pomáhají značkám růst a získat nové zákazníky. Právě schopnost zaujmout nové publikum, chytře zacílit a efektivně pracovat s formáty jsme sledovali v rámci další Sklik výzvy. A kdo si vedl nejlépe?
Seznamte se s dvěma vítěznými kampaněmi, které nám ukázaly, že akvizice nemusí být jen o velkých rozpočtech, ale především o chytrém plánování, testování a odvaze jít vlastní cestou. Jejich autory jsou zástupci z agentur Pickerly a Yaneba.
Agentura Pickerly s klientem Koli přinesla trhu osvěžení s novou příchutí Mango
Rodinný podnik Kolínská sodovkárna Koli představil novinku, příchuť Mango, a rozhodl se, že ji nedostane jen ke stávajícím odběratelům, ale především k novému B2B i B2C publiku. A právě tady přišla ke slovu agentura Pickerly, která vytvořila důsledně dvoufázovou akviziční strategii: nejprve oslovila rozhodující personál v gastro provozech, poté běžné spotřebitele.
Kampaň využila široké spektrum formátů od instream videí po interscrollery a nativní reklamu, přičemž veškeré umístění bylo pečlivě vybráno podle metrik viewability doměřovaných v nástroji CM360. Cílení probíhalo na základě CRM seznamů, lookalike segmentů i zájmů jako „limonády“ nebo „platební terminály“. U koncových zákazníků rozhodovalo načasování – reklama běžela hlavně o víkendu, kdy jsou lidé uvolněnější a více na cestách.
Optimalizace probíhala v reálném čase, formáty i segmenty byly upravovány podle aktuálního výkonu.
Výskedky? Prodeje nové příchutě Mango rostly dvakrát rychleji než předchozí novinky. Během několika měsíců se Mango zařadilo mezi čtyři nejprodávanější příchutě značky Koli. Značka posílila své povědomí i výbavnost reklamy a získala desítky nových odběratelů v gastro segmentu.
Agentura Yaneba potvrdila, že jednoduchost a testování fungují
Online obchod krasnevune.cz, který nabízí cenově dostupné parfémy nejen v Česku, ale i na dalších čtyřech trzích, chtěl v rámci kampaně oslovit publikum, které ještě nikdy jeho eshop nenavštívilo. Ve spolupráci s agenturou Yaneba vznikla čistě akviziční landing page zaměřená na představení hlavních benefitů nákupu.
Aby zjistili, co na nové publikum funguje nejlépe, zvolili testovací přístup: paralelně běžely kampaně cílené na zájmy, zájmy o koupi, témata i lookalike segmenty. Lookalike publika byla přitom vytvořena jak v rámci Skliku, tak importována z externího nástroje Bloomreach. Pro srovnání výkonu byl nasazen i necílený typ kampaně JOK.
Všechny uživatele, kteří e-shop navštívili v posledních 90 dnech, jsme z kampaní záměrně vyloučili. Získaná data využíváme při plánování dalších akvizičních aktivit.
A výsledek? Nejlépe fungovala lookalike publika vytvořená na základě nejlepších zákazníků. A z hlediska formátů překvapil vítěz: jednoduchý, nestylovaný banner.
Co si výherci odnášejí?
Výhra v Sklik výzvě s sebou kromě uznání a nových dovedností přináší i něco na oslavu. Obě vítězné agentury od nás proto získávají láhev prémiového sektu, luxusní sadu pralinek a dárkovou kartu do vyhlášené sítě restaurací. A aby specialisté na svůj úspěch jen tak nezapomněli, nechybí ani tradiční skleněná trofej.
Děkujeme všem, kteří se do akviziční výzvy zapojili. Ukázali jste, že hledání nového publika může být kreativní i efektivní zároveň. Už teď se těšíme na další Sklik výzvu.
Za tým Sklik výzvy Lukáš Herzáň a Jan Zvolánek
