Jak vypadá, když se brandový formát zapojí do výkonnostní kampaně – a porazí tradiční bannery na celé čáře? Česká značka Yoggies se rozhodla vyzkoušet Interscroller v Skliku s cílem zjistit, jestli může i malá investice přinést reálné výsledky. A výsledky mluvily jasně.
O klientovi: Yoggies je česká značka přírodních krmiv a doplňků pro domácí mazlíčky, především psy. Nabízí krmivo bez chemie, obilovin a konzervantů, které je lisované za studena, aby si zachovalo maximum živin. Sortiment tvoří nejen granule, ale i doplňky stravy, pamlsky nebo konzervy – vše s důrazem na kvalitu, zdraví a přirozenost. Firma si zakládá na edukaci zákazníků, komunitním přístupu a důvěře, kterou si získala u tisíců chovatelů i odborníků.
Cílem bylo víc než jen budování brandu
V první polovině roku 2025 se náš klient Yoggies rozhodl otestovat prémiový vizibilní formát Interscroller ve výkonnostní kampani. Cílem nebylo pouze budování povědomí o samotné značce, ale především:
Ověření, že i s malým podílem na rozpočtu dokáže vizibilní formát doručit sdělení s velmi dobrým výkonem.
Porovnání efektivity Interscrolleru vůči klasickým bannerům při omezeném rozpočtu.
Nasazení Interscrolleru mělo dvě základní linie
1. Retargeting, na který byl kladen hlavní důraz
Segmenty podle nákupního chování, které v minulosti už klient využíval, a jsou výkonnostně nejefektivnější:
Návštěvníci, kteří byli na webu 0–3 dní zpět
Návštěvníci, kteří byli na webu 4–7 dní zpět
Zákazníci, kteří nakoupili 30–180 dní zpět
Zákazníci, kteří nakoupili 180–360 dní zpět
2. Akvizice jako doplňková linie
V případě akvizice proběhl test při limitovaném rozpočtu.
Formát cílil výhradně na mobilní zařízení. Smyslem bylo maximalizovat vizibilitu a dopad sdělení ve chvíli, kdy je uživatel připravený scrollovat obsahem.
Výsledky ukázaly 2x vyšší výkon než u klasických bannerů
Během kampaně se testovaly různé kreativní varianty a optimalizovaly se podle následujících parametrů:
Konverzní poměr na úrovni segmentů
PNO
Kreativa, která byla v kampani nejvýkonnější.Ostatní kreativy použité v kampani.
Následovalo postupné vyhodnocení toho, jak si jednotlivé segmenty vedly. Z retargetingových podskupin se nejlépe osvědčilo cílení na lidi, kteří provedli nákup v uplynulých 30 až 180 dnech. Tato skupina vykázala nejvyšší konverzní poměr i nejnižší PNO v celé kampani. Výsledek potvrzuje, že tzv. „warm“publika s historickým nákupem představují výkonový potenciál, který má smysl podpořit i kreativnějším formátem. V kontextu značky Yoggies, která nabízí spotřební zboží s pravidelnou frekvencí nákupu (krmivo pro domácí mazlíčky), se navíc jedná o ideální segment pro podporu opakovaných objednávek a budování dlouhodobé loajality.
Interscroller doručil téměř dvojnásobek konverzí oproti bannerům (209) a o 85 % vyšší hodnotu transakcí při PNO 10,9 %. Tento výsledek jednoznačně potvrzuje, že i vizibilní formát může být výkonnostně efektivnější než klasické bannery.
Když jsme začínali s touto kampaní, měli jsme za to, že vizibilní formáty jako Interscroller se hodí spíš pro budování značky než pro přímý výkon. Tahle případovka nám ale ukázala opak – s dobře nastavenou strategií a správným cílením může i relativně malá investice přinést velmi zajímavé výsledky. Potěšilo nás, že formát přispěl nejen k prodejům, ale i k lepší vizibilitě značky, a to vše s velmi rozumným PNO. Oceňujeme analytický přístup a chuť hledat nové cesty, jak rozpočet využít efektivně. Za nás určitě doporučujeme i dalším značkám, které chtějí kombinovat výkon s budováním důvěry.
Jak z vizibilních formátů vytěžit konverze
Nebojte se kombinovat vizibilní a výkonnostní formáty – vhodná cílení a atraktivní kreativita mohou přinést výborné výsledky.
Zaměřte se na retargetingové segmenty i s delší nákupní historií, které často bývají opomíjené. Mohou nabídnout vysoký konverzní potenciál.
Imalá investice do brandových formátů může být velmi přínosná, pokud je správně nastavená.
Pokud pracujete s omezeným rozpočtem, nevyhýbejte se prémiovým vizibilním formátům. Správně nasazený Interscroller může překonat tradiční bannery nejen ve vizibilitě, ale i v přímém výkonu.
Kampaň pro Yoggies potvrdila, že Interscroller může i při nízké investici sehrát významnou roli ve výkonnostní strategii. Díky promyšlené optimalizaci se podařilo z vizibilního formátu vytěžit maximum i v prostředí zaměřeném na konverze. Yoggies díky tomu získalo nejen prodeje, ale i širší zásah s brandovějším přesahem, a to vše při udržitelném PNO.
Za Yoggies Jiří Švihálek, za Sklik Kateřina Červinková
Od 15. září bude možné inzerovat v Seznam Nákupech pouze prostřednictvím kampaní v Skliku. Do něj přesuneme všechny inzerenty, kteří dosud řízení inzerce přes Sklik nevyužívají. Možnost nastavovat CPC pomocí XML feedu zůstává i s kampaní v Skliku. Na jaké novinky se můžete těšit a jak se vás změna dotkne?
Nákupní rádce Zboží.cz nezahálí ani během hlavní e-commerce sezóny a přináší poslední letošní produktové novinky. Personalizovaná homepage, řízení inzerce na Seznamu na jednom místě a pokles ceny ve výsledcích hledání přináší našim inzerentům další možnosti jak zasáhnout a zaujmout potenciální zákazníky.
Být vidět je pro každý e-shop základem úspěchů. A ví to i náš klient decoDoma. Proto jsme společně podnikli několik kroků, kterými jsme během relativně krátké doby výrazně zlepšili dohledatelnost jeho produktů na Zboží.cz. A postup jsme pro vás sepsali do případové studie.
Zpracování osobních údajů
Za účelem využití služby „Newsletter Seznam.cz” dostupné na internetové adrese (URL) https://blog.seznam.cz (dále jen „Služba“) uživatelem Služby (dále jen „Uživatel“) je společnost Seznam.cz, a.s., IČO 261 68 685, se sídlem Radlická 3294/10, 150 00 Praha 5, provozovatel Služby (dále jen “Provozovatel”) oprávněna zpracovávat osobní údaje Uživatelů (zejména adresné a popisné údaje v rozsahu níže uvedeném), které tito Uživatelé poskytnou Provozovateli v rámci užívání Služby.
Osobní údaje Uživatele budou zpracovány Provozovatelem v nezbytném rozsahu za účelem poskytování Služby, a to zejména za těmito účely:
za účelem zařazení kontaktních údajů do databáze Provozovatelem a za účelem zasílání obchodních nabídek Uživateli ze strany Provozovatele;
za účelem zařazení kontaktních údajů do kontaktů Provozovatele za účelem vzájemné budoucí komunikace Provozovatele a Uživatele.
Takové zpracování osobních údajů je zákonné, jelikož je nezbytné pro splnění smlouvy, na jejímž základě Uživatel užívá Službu, a jejíchž smluvní stranou je Uživatel, jako subjekt osobních údajů.
Provozovatel postupuje při zpracování osobních údajů v souladu s nařízením Evropského parlamentu a Rady (EU) č. 2016/679 o ochraně fyzických osob v souvislosti se zpracováním osobních údajů a o volném pohybu těchto údajů (obecné nařízení o ochraně osobních údajů, dále jen „nařízení“), zákonem č. 110/2019 Sb., o zpracování osobních údajů, zákonem č. 111/2019 Sb., kterým se mění některé zákony s přijetím zákona o zpracování osobních údajů, zákonem č. 480/2004 Sb., o některých službách informační společnosti, zákonem č. 127/2005 Sb., o elektronických komunikacích a dalšími právními předpisy upravující ochranu osobních údajů.
Podrobnější informace o nakládání s osobními údaji jsou uvedeny na internetových stránkách Provozovatele, a to v příslušné sekci.