Pravidelně jsme vyhodnocovali výkon produktových skupin, upravovali rozpočty a nabídky podle výsledků. Díky průběžné optimalizaci se nám podařilo zlepšit efektivitu a udržet výborné PNO.
Vyhlašujeme vítěze podzimní Sklik výzvy
Srpnová Sklik výzva se zaměřila na Dynamický retargeting návštěvníků Seznamu. Tento formát umožňuje oslovit uživatele, kteří zatím nenavštívili web inzerenta, ale pohybují se na službách Seznamu a zajímají se o podobný obsah. Kdo si odnáší ocenění tentokrát?
Do výzvy se zapojila řada agentur, které testovaly, jak tento formát využít pro akvizici nových zákazníků. Dva týmy ale zaujaly mimořádnými výsledky i strategickým přístupem – agentury maveb a Advisio.
Tým maveb ukázal spojení klasického retargetingu s novým formátem
Agentura maveb chtěla prostřednictvím Skliku přivést na e-shop svého klienta Pokorinek.cz nové zákazníky a zároveň zvýšit obrat. K osvědčeným formátům, jako jsou Seznam Nákupy a klasický retargeting, přidala novinku: Dynamický retargeting návštěvníků Seznamu. Cílem bylo rozšířit akviziční publikum a oslovit nové, relevantní uživatele.
Různé šablony bannerů pomohly najít ideální vizuál
Kampaň byla rozdělena do produktových skupin podle kategorií, aby bylo možné přesně sledovat výsledky a optimalizovat nabídky CPC pro jednotlivé segmenty. Zahrnovala desktopová i mobilní zařízení, s přizpůsobením nabídek podle výkonu. Součástí testování byly různé šablony dynamických bannerů – od obecných po sezónní a akční, což pomohlo najít nejlépe fungující vizuály.
Výsledky předčily očekávání – kampaň přivedla nové návštěvníky a zároveň přinesla konverze s výborným poměrem nákladů k výkonu. V praxi se potvrdilo, že kombinace Dynamického retargetingu na návštěvníky Seznamu a klasického retargetingu funguje výborně. Nejdříve osloví nové potenciální zákazníky, druhý pomůže dokončit nákupní proces.
Advisio vsadilo na důkladnou práci s cílením i kreativitou
Hlavní cílem kampaně bylo přivést na web klienta Elvin Prodej nové uživatele pomocí Dynamického retargetingu návštěvníků Seznamu. V rámci kampaně se tým rozhodl zaměřit na tři vybrané značky z portfolia klienta. Každá značka měla samostatnou sestavu s A/B testovanými šablonami bannerů, aby se zjistilo, která varianta přináší nejlepší výsledky.
Přesné cílení jako klíč k úspěchu
Kampaně byly rozděleny podle zařízení, zvlášť pro desktop a zvlášť pro mobilní zařízení. To umožnilo přesnější optimalizaci výkonu napříč platformami. Vzhledem k sortimentu se tým detailně zabýval i cílením podle pohlaví. U sestav, které měly nízké CTR u ženského publika, bylo cílení na ženy pozastaveno. Stejný přístup byl použit i u umístění – vyloučily se weby s ženským zaměřením, aby se reklamy zobrazovaly pouze tam, kde mají reálnou šanci zaujmout.
Optimalizace probíhala po celý měsíc. Pracovali jsme s CPC podle výkonu jednotlivých sestav a navyšovali nabídky tam, kde bylo možné dosáhnout vyšší efektivity. U jedné značky se ukázalo jako mimořádně úspěšné umístění na HP Seznamu, které přineslo výrazný nárůst CTR i návštěvnosti. Proto pro něj vznikla samostatná sestava s vyšší nabídkou za proklik.
Kombinace pečlivého cílení, A/B testování a kontinuální optimalizace vedla k efektivnímu využití rozpočtu a stabilně rostoucímu výkonu kampaní. Kampaně tak v průběhu měsíce vykazovaly trvale zlepšující se výsledky a naplnily hlavní cíl výzvy – získat nové, relevantní uživatele.
Co si výherci odnášejí
Kromě uznání a nových zkušeností si oba vítězné týmy odnášejí i něco na oslavu: láhev prémiového sektu, luxusní sadu pralinek, dárkovou kartu do vyhlášené sítě restaurací a tradiční skleněnou trofej Sklik výzvy.
Děkujeme, že jste se zapojili, vaše nápady, testy i odvaha zkoušet nové formáty posouvají online reklamu o krok dál. Těšíme se na další Sklik výzvy.
Za Sklik Lukáš Herzáň a Jan Zvolánek
