Přechod z ručního CPC na strategii Maximalizace konverzí byl velmi jednoduchý a výsledky se zlepšily okamžitě. Dá se to shrnout jednoduše: za téměř žádnou práci navíc víc peněz. Nenašel jsem důvod, proč tuhle strategii nepoužívat.
Změna strategie zvedla Chlorito.cz konverze o 313 %
Stačilo změnit přístup. E-shop Chlorito.cz přešel z ručního CPC na strategii Maximalizace konverzí a během pár měsíců zaznamenal skokový růst. Počet objednávek stoupl o 313 %, tržby se zvýšily a cena za konverzi přitom klesla. Spolupráce s Brand Boostem ukázala, že i malá změna může přinést velký výsledek.
| O klientovi: Chlorito.cz je český e-shop zaměřený na prodej bazénové chemie, příslušenství a souvisejících produktů. Nabízí především vlastní značku PWS, kterou díky vlastní výrobě dokáže prodávat za férové ceny a zároveň garantovat kvalitu i dostupnost. Firma dlouhodobě působí na českém trhu, kde si vybudovala silnou pozici díky odbornosti, rychlé expedici a osobnímu přístupu k zákazníkům. |
| O agentuře: Agentura Brand Boost pomáhá klientům růst díky promyšleným strategiím a poctivé práci s daty. Nabízí full-service péči, od vymyšlení strategie až po finální exekutivu. Tým zkušených marketérů zajišťuje reklamu v online i offline světě. |
Cílená práce s nerozhodnutými zákazníky
V rámci dlouhodobé spolupráce se tým rozhodl otestovat novou strategii Maximalizace konverzí v Skliku. Testovaná kampaň se týkala dynamického retargetingu, který znovu oslovoval uživatele, kteří si na e-shopu Chlorito.cz prohlíželi produkty nebo je přidali do košíku. Cílem bylo přivést je zpět a podpořit dokončení nákupu. Úspěch kampaně se měřil podle počtu objednávek, hodnoty nákupů a udržení stanoveného PNO.
Strategie kampaně přinesla zásadní změnu
Kampaň dlouhodobě běžela na ruční CPC. I přes navyšování ceny za proklik se ale nedařilo dosahovat vyššího počtu objednávek. Díky spolupráci s konzultantem Skliku měli v Brand Boostu možnost otestovat novou strategii Maximalizace konverzí, vhodnou právě pro kampaně s dostatečným množstvím historických dat.
Optimalizace, která našla ideální rovnováhu
Na začátku byla nastavena cílová cena za konverzi o 20 % vyšší než dosud, aby měl algoritmus prostor pro testování. V průběhu kampaně tým postupně CPA snižoval, ale brzy se ukázalo, že příliš nízká cílová cena výkon omezovala. Po několika kolech ladění se podařilo najít rovnováhu mezi cenou, zobrazováním a výkonem. Jednoduše řečeno – méně zásahů, více výsledků.
O 313 % více objednávek díky nové strategii
Porovnávané období bylo od 24. dubna do 31. srpna 2025 oproti stejně dlouhému úseku před tímto datem. A i když do výsledků částečně vstoupila sezónnost (Chlorito prodává také posypové soli, takže má stabilní prodeje i mimo léto), nárůst byl výrazný:
- Počet objednávek: +313 %
- Tržby: +222 %
- Konverzní poměr: +63 %
- CPA: −13 %
Při meziročním srovnání se stejným obdobím roku 2024 tržby vzrostly o 18 % a konverzní poměr o 21 %. Zkrátka více objednávek, vyšší tržby a stabilní návratnost.
Na začátku byla nastavena vyšší cílová cena za konverzi, než jaká byla dříve, ale kampaň se k tak vysokým hodnotám nikdy nedostala. Po spuštění se ceny za konverzi mírně zvýšily, zároveň však už v prvním týdnu přibylo víc objednávek než při ruční CPC. Když se později CPA snížila, výkon kampaně začal klesat.
Tým proto hledal střední hodnotu, při které se reklamy zobrazovaly dostatečně často, přinášely více konverzí a zároveň vycházelo PNO. Přestože CPC vzrostlo a prokliky byly dražší, díky 63% nárůstu konverzního poměru se podařilo splnit všechny cíle: více objednávek, vyšší hodnota nákupů a správné PNO. Výsledná CPA se snížila.
Doporučení pro specialisty
Tým Brand Boost doporučuje všem, kdo budou strategii maximalizace konverzí zkoušet, aby se nebáli nastavit vyšší cílovou CPA, než jakou skutečně očekávají. V jejich případě se k tak vysoké hodnotě kampaň nikdy nedostala. Cena za konverzi byla nakonec nižší, ale právě díky vyšší cílové částce se systém rozběhl rychleji a přinesl více objednávek. Protože jde o poměrně novou strategii, stojí za to testovat a sledovat, jak se chová v různých typech kampaní.
Kampaň potvrdila efektivitu zvolené strategie
Vzhledem ke stanoveným KPI byli v Brand Boostu s výsledky velmi spokojeni. Kampaň přinesla více konverzí, vyšší tržby a návratnost zůstala stabilní. Celé vyhodnocení dopadlo pozitivně a strategii maximalizace konverzí plánují agentura i nadále využívat u dalších klientů.
Určitou nevýhodou může být podmínka alespoň 30 konverzí za 30 dní, která může být pro nové nebo menší účty limitující. Pokud ale máte možnost tuto strategii využít, rozhodně stojí za vyzkoušení.
Za agenturu Brand Boost Filip Havlíček, za Sklik Lukáš Herzáň
