Sklik výzva: Nejlepší Black Friday strategie má vítěze

V Sklik výzvě zaměřené na nejlepší Black Friday strategii uspěly agentury Roimark a Advisio, které propojily akvizici, retargeting a průběžnou optimalizaci kampaní do jednoho funkčního celku.

Agentura Roimark ukázala komplexní přístup od dat po výkon

Klient Biju, prodejce šperků a módy, vstupoval do období Black Friday s meziročním poklesem objednávek. Společně s agenturou Roimark proto vsadili na historická data a silnou roli Skliku. Výsledek? Ztrátu nejen dohnali, ale navíc dosáhli skvělých výsledků.

Rozdělení kampaní a formátů

Agentura se snažila oslovit co nejširší publikum, proto kampaně rozdělila na šperky a módu. Akviziční kampaně cílily na zájmy, zájmy o koupi a Lookalike publika. Specialisté využili kombinaci kreativ pro šperky i módu, bannerové reklamy s mood fotografiemi i bannery s informací o slevě. Pro rychlou komunikaci slevy sloužila Jednoduchá obsahová kampaň, u vybraných produktů pak dynamické bannery. Celou strategii podpořily také videokampaně.

Retargeting jako klíčový prvek

Hlavní důraz směřoval na dynamický retargeting a Interscroller cílený na návštěvníky webu i dřívější nakupující. Právě tady se potvrdila dlouhodobá zkušenost, že retargeting je u klienta zásadní. 

Výsledky příjemně překvapily

U mobilních zařízení konverze stouply o 97 %. V případě desktopu šlo ve srovnání s minulým rokem dokonce o 230% nárůst konverzí. Důležitá byla také průběžná optimalizace kampaní, která nejprve probíhala denně a v závěru kampaně i několikrát za den.

Agentura Advisio zvolila akvizici podpořenou retargetingem

Black Friday strategii pro značku Robzone připravovala agentura Advisio. Akce probíhala od 5. 11. do 4. 12. 2025 a komunikovala slevy až 40 %. 

Strategie stála na komplexním využití reklamních ploch Skliku a relevantním cílení. Hlavním cílem bylo oslovení nových zákazníků v akvizici, s těmi pak specialisté pracovali i v retargetingu s pomocí různých kreativ.

Kombinace formátů oslovila miliony lidí

Většina rozpočtu směřovala do akvizice. Právě metrika CPC v Skliku pro agenturu představovala klíčový základ pro přivedení nových zákazníků, a to s ohledem na relativně vysokou cenu za proklik v aukcích tohoto segmentu. V retargetingu zvolili specialisté postupnou cestu zásahu publika až do 90denního okna.

V propagaci agentura vsadila na klasické a dynamické bannery, GIF, kombinovanou reklamu, Jednoduchou obsahovou kampaň, Chytrou kampaň nebo Interscroller. Celkový mix, který zahrnoval i komunikaci ve vyhledávací síti, rozšířených kampaních a DRTG, zasáhl jednotky milionů uživatelů.

Ladění podle dat a zařízení

Klíčem k dosaženým výsledkům bylo několik zásadních bodů:

• Pro Black Friday vznikly speciální DRTG šablony, které se staly hlavním zdrojem finálních konverzí.
• Rozpočet umožnil testovat časování kampaní i výkon zvlášť pro desktop a mobilní zařízení.
• Lepší výkon přinášely desktopové plochy, kterým agentura postupně přidávala na CPC i rozpočtu.
• Mobilní zařízení měla podle očekávání nižší CPC.
• Kampaně se ladily podle metrik CTR, CPC a konverzí.
• V retargetingu se kromě DRTG osvědčilo cílení na konkrétní návštěvníky produktů pomocí personalizované kombinované reklamy.

Důležitá byla i průběžná optimalizace – v první části specialisté frekvenci zobrazení v akvizici nastavila na nízké hodnoty a agentura ji podle potřeby upravovala. Specialisté si hlídali i umístění reklam a kvalitu ploch, kde se zobrazovaly.

Závěr? Pracovat s Sklikem se vyplatí

Sklik se stal významným zdrojem návštěvnosti i konverzí. Z pohledu relevance a CPC v něm Advisio vidí silný potenciál i do budoucna. Nejúspěšnější kreativa dosáhla CTR 2,63 % a cílila na témata dům a vybavení domácnosti.

Vítěze potěšila sladká výhra

Pro výherce jsme připravili adventní kalendáře – jeden se zdravým mlsáním od Mixitu a druhý s řemeslnou čokoládou a vynikající kávou z Čokoládovny Janek. Všem účastníkům výzvy děkujeme, že se i v hektickém období zapojili, vítězům ještě jednou gratulujeme a těšíme se na soutěžní klání v příštím roce.

Za Sklik Lukáš Herzáň a Jan Zvolánek