9. 12. 2014

Jak v Skliku pracovat s rozpočty

V červnu letošního roku jsme zpřístupnili informace o podílu zobrazení vašich kampaní. Díky tomu můžete sledovat, v kolika procentech se kampaň zobrazila ve vyhledávací síti Skliku. V článku vám ukážeme několik možností, co dělat, když je váš rozpočet nižší, než potenciál kampaní.

Pro připomenutí si můžete přečíst více o zobrazovaných metrikách v článku Podíl zobrazení, kvalita a návrh optimálního rozpočtu nebo v naší nápovědě.

V případě, že denní rozpočet kampaně není dostatečný pro zobrazení inzerce všem uživatelům, systém ho rozloží do celého dne, aby nedošlo k přerušení zobrazování již v dopoledních hodinách.

Denní rozpočet je striktně dodržen v sedmidenním období. To znamená, že 3 dny zpět a 3 dny dopředu od daného dne, rozpočet nepřekročí sedminásobek rozpočtu.

Jak zatočit s omezeným rozpočtem?

K omezení zobrazení na základě nízkého denního rozpočtu dochází nejčastěji v těchto případech:

1. Zvýšená poptávka při příchodu sezóny

Nástup sezóny způsobí výrazné zvýšení hledanosti klíčových slov. V tu chvíli nastavený rozpočet nemusí stačit. Proto buďte obezřetní a připraveni na příchod sezóny pro vaše zboží nebo služby.

Hledanost slova [zimní pneumatiky]

Preventivně doporučujeme nastavit rozpočet s 30% rezervou oproti běžnému čerpání.

2. Spuštění TV nebo jiné kampaně

Spuštění jiné masivní kampaně, například v TV, často vyvolá navýšení hledanosti slov spojených s kampaní nebo názvem vaší značky. Proto doporučujeme v takových případech preventivně, mnohdy až několikanásobně, navýšit rozpočet a sledovat, jak se vyvíjí hledanost.

Hledanost slova [euromiliony]

Příklad navýšení hledanosti slova [euromiliony] u příležitosti světelné show na Vltavě.

3. Stanovený rozpočet pro PPC je nižší než potenciál kampaně

Nejčastěji se stává, že klient má stanovený fixní rozpočet pro každý měsíc. Kampaně však mohou efektivně čerpat mnohem více. Co s tím, když nemáte možnost rozpočet navýšit?

Snížit u vybraných sestav CPC

Mnoho klientů se snaží za každou cenu inzerovat na TOP pozicích. Inzerce na TOP pozici dosahuje vyššího CTR proti bočním pozicím. Konverzní poměr se téměř neliší. Ukažme si jednoduchý příklad.

Denní rozpočet je 1 000 Kč a průměrná CPC 10 Kč. Získáte tak denně 100 prokliků. Snížením nabízené CPC se inzeráty budou zobrazovat na nižších pozicích. Při hodnotě CPC 8 Kč již získáte za 1 000 Kč 125 prokliků. Předpokladem je, že nižší CTR pokryje stanovený rozpočet.

Tímto způsobem se vaše reklama zobrazí většímu počtu uživatelů a získáte více přístupů na web. Nezaplatíte ovšem nic navíc.

Vybrat nejdůležitější kategorie/produkty

Je pro vaši firmu nezbytné zobrazovat inzerci na TOP pozicích? Nechcete snižovat maximální nabízenou CPC? Identifikujte produkty, které nejlépe splňují vaše cíle v Skliku.

Doporučujeme snížit výrazně CPC nebo úplně zastavit kampaně, které:

  • neplní stanovené cíle,
  • plní cíle, ale v rámci aktivních kampaní s nejhoršími výsledky,
  • při akvizičních kampaních dosahují nejvyšší CPC.

Kampaně, které jsou pro vás nejvýhodnější, získají větší část rozpočtu a budou se moci zobrazovat bez omezení.

Váš rozpočet tak plně využijete pro splnění cílů za nejvýhodnějších podmínek.

O kolik konverzí přijdu kvůli omezenému rozpočtu?

Jsou vaše kampaně výkonnostní, měříte konverze v Skliku a máte omezený rozpočet? Podívejte se na ilustrativní příklad, jak vypočítat, kolik konverzí navíc můžete získat zvýšením denního rozpočtu.

Pro výpočet je nutné nejdříve vytvořit statistiku klíčových slov včetně počtu ztracených zobrazení z důvodů nízkého rozpočtu.
Ve statistikách zvolte Typ přehledu: Klíčová slova. Dále zatrhněte Konverze, Konverzní poměr, Prům. cena konverze, PNO a Ztracená zobrazení – rozpočet.

Report - Ztracená zobrazení

Vygenerovanou statistiku otevřete v Excelu. Seřaďte statistiku podle počtu konverzí.

Pro příklad jsme vybrali 3 klíčová slova.

Název klíčového slova Zobrazení Prokliky CTR Prům. CPC Cena Konverze Konverzní poměr Prům. cena konverze Ztracená
zobrazení
KW 1 32 446 4 252 13,1% 2,65 Kč 11 274,30 Kč 162 3,81 69,59 Kč 1 637
KW 2 31 266 3 619 11,57% 4,55 Kč 16 483,70Kč 101 2,79 163,20 Kč 1 756
KW 3 1 386 221 15,95% 48,25 Kč 10 663,60 Kč 31 14,03 343,99 Kč 899

Nyní známe průměrné CTR a průměrný konverzní poměr těchto slov. Pomocí počtu ztracených zobrazení můžeme zjistit kolik prokliků a konverzí navíc bylo možné získat.

Název
klíčového slova
Ztracená
zobrazení
Ztracené
prokliky
CTR Prům. CPC Cena Ztracené konverze Konverzní
poměr
KW 1 1 637 214 13,1% 2,65 Kč 568,28 Kč 8 3,81
KW 2 1 756 203 11,57% 4,55 Kč 924,42 Kč 6 2,79
KW 3 899 143 15,95% 48,25 Kč 6 918,59 Kč 20 14,03

Pomocí výpočtu jsme zjistili, že klient navýšením rozpočtu mohl získat přibližně 34 konverzí navíc.

O kolik Kč mám nižší obrat díky nízkému rozpočtu?

V předchozím příkladu jsme ukázali, jak zjistit počet ztracených konverzí. Nyní můžeme zjistit, o kolik Kč můžeme průměrně zvýšit obrat. K tomu potřebujeme znát průměrnou hodnotu objednávky.

Pro příklad v tomto článku si zvolíme průměrnou hodnotu objednávky 2 000 Kč. Průměrnou cenu konverze stanovíme na 200 Kč. Hodnota objednávky po odečtení nákladů na inzerci je 1 800 Kč.

Ztracené konverze Hodnota objednávky Ztracený obrat
36 1 800 Kč 64 800 Kč

Hodnoty v tomto příkladu orientační pro ukázku výpočtu.

Závěrem

Věnujte čas a pozornost nastavení svých denních rozpočtů. Použitím výše zmíněných postupů máte možnost zvýšit efektivitu a získat z vašich kampaní ještě vyšší výkon.

Za celý tým Skliku Petr Pavelek