Co rozhoduje o úspěchu v realitách? Data, důvěra i rychlé financování, ukázal workshop Sreality.cz

Během online setkání vystoupili nejen zástupci Seznamu, ale také hosté z MONETA Money Bank. Ať už šlo o chování uživatelů při hledání nemovitostí, budování osobní značky nebo možnosti financování, jedno téma se prolínalo celým workshopem: data a rychlost dnes rozhodují o úspěchu.

Pojďme si shrnout, co zaznělo v jednotlivých prezentacích.

Jak lidé skutečně hledají nemovitosti?

Workshop zahájila manažerka oborových služeb Hana Kontriš a následně si převzal slovo externí konzultant Sreality.cz Michal Pazdera. Jejich prezentace ukázala, že chování uživatelů je často jiné, než si makléři myslí. 

Jedním z nejzajímavějších zjištění bylo, že až 95 % uživatelů při vyhledávání ponechává výchozí řazení od nejnovějších nabídek a aktivně nepřepíná na hledání podle ceny. Pravidelná práce s inzercí a její zvýrazňování tak stále mají zásadní vliv na viditelnost nabídky. 

Velkým tématem byla také mapa. Více než třetina lidí totiž hledá nemovitosti přímo přes mapové podklady, a proto je správně uvedená adresa klíčová. Nepřesné umístění může negativně ovlivnit nejen důvěryhodnost nabídky, ale i informace o okolí, které se uživatelům automaticky zobrazují. 

Zazněla také zajímavá data o návštěvnosti. Věděli jste například, že lidé na Sreality.cz stráví v průměru kolem deseti minut a nejaktivnější jsou večer mezi 18. a 21. hodinou? 

Sreality Premium: Nástroj, který makléřům šetří čas a přináší náskok

Na úvodní blok navázal Michal Pazdera detailnějším představením služby Sreality Premium. Ta podle něj nevznikla jen jako doplněk k inzertnímu portálu, ale jako každodenní pracovní nástroj pro makléře. 

Velkou pozornost vzbudila především možnost sledování historie cen jednotlivých nemovitostí. Právě práce s cenovým vývojem pomáhá makléřům nejen při stanovování tržní ceny, ale i při argumentaci směrem ke klientům. 

Další užitečnou funkcí je monitoring trhu a konkurence. Makléři si mohou nastavit automatická upozornění na nové nabídky, změny cen nebo úpravy inzerátů v konkrétních lokalitách. 

A účastníky zaujala také ukázka AI vyhledávání podle fotografie, které dokáže na základě nahraného snímku vyhledat podobné nemovitosti. 

Když financování pomáhá prodávat rychleji

Druhý blok workshopu patřil Marku Dvořákovi, Head of Small Business, a Jaroslavu Janotovi, Head of Commercial Sales Network z MONETA Money Bank. Ti ukázali, že financování dnes není jen doplňková služba, ale stále častěji klíčový nástroj, který rozhoduje o rychlosti i úspěšnosti obchodu.

Zástupci Monety představili možnosti financování zajištěného nemovitostí až do výše 30 milionů korun se splatností až 30 let. Tento způsob financování slibuje rychlost, flexibilitu a jednodušší administrativu.

Pozornost vzbudila také živnostenská hypotéka určená podnikatelům využívajícím výdajové paušály, kteří při standardním hypotečním financování často narážejí na komplikace.

Firmy.cz: Důvěra a osobní značka jako klíč k novým zakázkám

Po části věnované financím následovala prezentace Martina Rady, senior konzultanta Firmy.cz, který otevřel téma budování důvěryhodnosti makléřů v online prostředí. 

Právě důvěra je podle něj jedním z nejsilnějších faktorů, které dnes ovlivňují rozhodování klientů. Uživatelé stále více sledují recenze, hodnocení a celkovou aktivitu makléře nebo kanceláře, a to ještě před prvním kontaktem. 

Součástí prezentace bylo také představení balíčku Seznam naplno, který umožňuje zobrazovat vizitku makléře napříč službami Seznamu – od Vyhledávání přes Mapy.com až po hlavní stránku Seznamu.  

Data jako největší konkurenční výhoda

Závěr workshopu patřil Robertu Novákovi a Magidě Sukkari z obchodního oddělení Seznamu. Jejich blok nabídl širší pohled na to, jak v Seznamu pracujeme s daty a jak je využít při plánování marketingových kampaní. 

Prostřednictvím dat Magida s Robertem ukázali, že otázku bydlení aktuálně řeší přibližně 1,5 milionu lidí v České republice. Nejsilnější cílovou skupinou jsou zejména lidé mezi 35 a 54 lety, kteří nehledají první bydlení, ale chtějí posunout svůj životní standard. 

Co si z toho odnést? Samotná nemovitost je jen začátek

Z workshopu jednoznačně vyplynulo, že moderní realitní trh už dávno není jen o samotné nabídce nemovitostí. Úspěch dnes stojí především na rychlosti, kvalitních datech, důvěře a schopnosti správně reagovat na potřeby klientů v reálném čase.