Agentura Netroot chtěla zjistit, co se stane, když se s daty pracuje chytře. Pro ZhubniChytře proto otestovala Lookalike cílení v Skliku. A výsledek? Osmkrát víc konverzí a o 65 % levnější akvizice. Ukázalo se, že čerstvá data mají v online marketingu větší sílu, než se může zdát.
| O klientovi: Zhubni chytře je český online kurz, který pod vedením výživového poradce Ing. Petra Havlíčka pomáhá lidem zhubnout zdravě a natrvalo. Více než 21 000 účastníků díky němu našlo cestu k lepším návykům. Program kombinuje videolekce, variabilní jídelníček a praktické materiály, které učí, jak pochopit jídlo i vlastní tělo. |
| O agentuře: Netroot je fullservisová digitální agentura s interním týmem specialistů. Pomáhá značkám růst, znovu se nadechnout nebo uspět s novým produktem. Staví na osobním přístupu a strategických řešeních, která přinášejí dlouhodobé výsledky. |
V roce 2025 chtěla agentura Netroot zjistit, jestli může Lookalike cílení v Skliku nahradit nebo doplnit klasickou akviziční strategii. Cíl byl jasný: přivést nové zákazníky, snížit cenu za akvizici a ověřit, jak dobře umí Sklik pracovat s publikem podobným těm, kteří už kurz Zhubni chytře absolvovali.
První test proběhl v březnu 2025 a porovnával širokou akviziční kampaň s Lookalike cílením. Na tuto zkušenost navázal srpnový test, který šel víc do hloubky. Od 11. do 27. srpna běžely tři kampaně, každá s jinou e-mailovou databází a jiným sdělením:
Test zkoumal, jak velkou roli hraje čerstvost dat a jestli slevové sdělení dokáže přinést lepší výsledky než samotná relevance publika. Vstupní databáze tvořili zákazníci, kteří si kurz už zakoupili. Model tak vycházel z reálných 1ˢᵗ party dat a dokázal oslovit publikum s podobným profilem i motivací.
V první fázi testování spustila agentura Netroot dvě kampaně se stejným cílem – přivést nové zákazníky ke koupi kurzu Zhubni chytře:
Na tuto zkušenost navázal detailnější test v srpnu 2025, kdy byly spuštěny tři kampaně:
Kampaně běžely v obsahové síti Skliku a kombinovaly statické bannery s kombinovanou reklamou.
Test probíhal od 11. do 27. srpna 2025. Kampaň se staršími e-maily běžela po celé období, zatímco dvě varianty s aktuální databází se vystřídaly. Nejprve běžela verze bez slevy, poté verze se slevou. Díky této struktuře bylo možné porovnat nejen rozdíl mezi aktuálními a staršími databázemi, ale také vliv reklamního sdělení (sleva vs. bez slevy).
Pro vytvoření Lookalike publik je potřeba alespoň tisíc e-mailů. Test ale potvrdil, že větší a lépe členěné databáze přinášejí cílení i lepší výsledky. Aktuální data fungovala výrazně lépe než starší. Starší seznamy se ale dají využít jinak – pro reaktivaci nebo jako doplněk akvizičních kampaní. Jen je třeba počítat s vyššími náklady.
Lookalike ze starších dat míří méně přesně, ale neznamená to, že jsou zbytečná. Záleží, k čemu se použijí. Sleva pomohla snížit cenu za akvizici, ale mírně snížila konverzní poměr. Celkově test potvrdil, že čerstvá data přinášejí vyšší konverze, nižší CPA a přesnější zásah.
Lookalike cílení se ukázalo jako velmi efektivní akviziční nástroj. Nejlepší výsledky jsme získali kombinací různých segmentů a kreativních přístupů. Testování různých typů reklamních sdělení potvrdilo, že aktuální data a správně zvolené messagingové strategie jsou klíčem k efektivnímu cílení a vyšší konverzi.
V prvním testu šlo o jednoduchou otázku: dokáže Lookalike cílení porazit klasickou akvizici? Netroot otestoval obě strategie se stejným cílem: přivést nové zákazníky ke koupi kurzu Zhubni chytře.
Odpověď byla jasná. Lookalike kampaň přinesla 8× víc konverzí a CPA bylo více než 24× nižší. Na stejný počet objednávek přitom stačilo jen 34 % rozpočtu oproti klasické akviziční kampani. CTR zůstalo podobné, ale výkon jasně ukázal, že Lookalike cílení dokáže přivádět zákazníky rychleji, levněji a přesněji.
Na jaře se porovnávaly strategie, v létě už šlo o detaily. Srpen 2025 patřil testu, který zkoumal, co rozhoduje víc – čerstvá data, nebo sleva v reklamním sdělení.
Test ze srpna 2025 ukázal, že rozhodují čerstvá data. Kampaň s aktuální databází měla oproti starší výrazně lepší výkon:
Starší databáze tedy neznamená nefunkční, ale její výkon byl slabší. Čerstvá data přinesla přesnější cílení a vyšší návratnost.
Další test porovnal stejnou databázi s různým sdělením, bez slevy a se slevou 20 %. Sleva snížila CPA o 25 % a CPC o 35 %, ale zároveň o 13 % klesl konverzní poměr. Ukázalo se, že sleva sice přitáhne pozornost, ale ne vždy přivede zákazníky, kteří kurz skutečně dokončí nebo zůstanou dlouhodobě.
A srovnání s minulým rokem? Lookalike kampaně založené na starších datech měly podobně vysoké CPA jako klasické akviziční kampaně z roku 2024. Potvrdilo se, že práce se staršími databázemi se nákladově blíží získávání úplně nových zákazníků a vyžaduje proto strategický přístup.
Lookalike cílení se osvědčilo jako efektivní cesta k získávání nových zákazníků. Klíčové je nejen samotné cílení, ale i práce se správně segmentovanými publiky, pravidelné testování kreativ a reklamních sdělení, které dokáže výkon kampaní posunout na vyšší úroveň.
Testování potvrdilo, že o úspěchu Lookalike kampaní v Skliku rozhoduje kvalita a aktuálnost dat. Kampaně postavené na aktuálních e-mailech dosáhly vyššího CTR, výrazně lepšího konverzního poměru a nižší ceny za akvizici. Díky tomu se podařilo splnit stanovené KPIs a zároveň přinést klientovi levnější a efektivnější akvizici nových zákazníků.
Kampaň také ukázala, že sleva může snížit CPA a přinést levnější prokliky, ale nemusí vždy vést k vyššímu konverznímu poměru. To je cenný poznatek pro budoucí strategie: cena není jediným faktorem, který rozhoduje o nákupu. Stejně důležitá je relevance a motivace publika.
Celkově z kampaně vyplynulo, že práce s databází a promyšlené testování se vyplácí. Klient díky kampani nejen získal nové zákazníky, ale i cenné know-how pro další online aktivity.
Za Netroot Andrea Křížová a Lukáš Herzáň za Sklik
Prémiový mobilní formát Interscroller zaujal uživatele napříč obory – zvýšil CTR až o 78 %, prodloužil čas na webu a podpořil brand i výkon. Přečtěte si případovku, která ukazuje, proč by neměl chybět ani ve vašem marketingovém mixu.
Jak vypadá, když se brandový formát zapojí do výkonnostní kampaně – a porazí tradiční bannery na celé čáře? Česká značka Yoggies se rozhodla vyzkoušet Interscroller v Skliku s cílem zjistit, jestli může i malá investice přinést reálné výsledky. A výsledky mluvily jasně.
Agentura Acomware se společně s klientem Officeo.cz zaměřila na optimalizaci kampaně Seznam Nákupy v reklamním systému Sklik. Hlavním cílem bylo zefektivnit produktovou inzerci na Zboží.cz a ve vyhledávací síti Seznamu tak, aby se lépe využil rozpočet, zvýšil počet konverzí a snížila cena za konverzi a celkové PNO.
