Ve spolupráci se Smarty.cz jsme se zaměřili na výkonnostní potenciál Skliku. Účet dříve sloužil hlavně pro kvalitní awareness, ale díky postupnému nasazení strategie Maximalizace konverzí se nám podařilo výrazně posílit jeho výkon. Meziročně vzrostl počet konverzí o 370 % a hodnota konverzí o 309 %.
| O klientovi: Smarty začalo v roce 2012 jako e-shop zaměřený na chytrá zařízení. Dnes má po celém Česku a Slovensku 34 prodejen a postupně se spojilo se značkami JRC, Brloh a PlayGoSmart. Díky tomu rozšířilo sortiment také o gaming. Momentálně se Smarty věnuje budování sítě partnerských prodejen, otevírání dalších prodejen a brand awareness ve spolupráci s marketingovou agenturou Czech Promotion. |
Když se ve Smarty BRANDS. začala věnovat větší pozornost Skliku, většina performance marketingu do té doby směřovala hlavně do Google Ads a Mety. Proto jsme společně chtěli ukázat, že i Sklik může přinést výrazný výkon.
Účet dříve fungoval primárně jako platforma pro kvalitní awareness. Dlouhodobé produktové kampaně v něm byly založené až v létě 2024. Předtím běžel pouze jeden dynamický retargeting s cílením na návštěvníky produktů za poslední den. Původní platební model čtyř DRTG kampaní byl nastavený na CPC. V účtu se zároveň držela poměrně nízká průměrná cena za proklik, kolem 5 Kč.
Na přelomu jara a léta 2025 jsme proto využili možnost zapojit se do testování Maximalizace konverzí. Byla to vhodná příležitost připravit účet na další sezonu a ověřit, jaký výkon může změna strategie přinést.
Strategii nabídek jsme neměnili najednou. Postupovali jsme kampaň po kampani, abychom nenarušili stabilitu účtu. Začali jsme s MaxCPA, které bylo o něco nižší než průměrná cena za konverzi. Po konzultaci s Sklik konzultantkou jsme hodnotu navýšili lehce nad průměrnou cenu za konverzi, aby se kampaně mohly lépe rozběhnout.
V prvních týdnech se zvedlo PNO. Současně ale prudce rostl počet konverzí i jejich hodnota. Právě proto jsme kampaně nevyhodnocovali po pár dnech. Sledovali jsme je pravidelně, ale se změnami MaxCPA jsme pracovali v delších časových odstupech a s ohledem na období v roce.
Kromě samotného nastavení strategie jsme se zaměřili také na kreativy. Připravili jsme víc variant šablon s různými fonty, barevnými kombinacemi i texty. Díky tomu měly kampaně větší prostor pracovat s různými podobami sdělení a lépe reagovat na výkon jednotlivých variant.
V lednu jsme porovnali výsledky DRTG kampaní za Q4 2024 a Q4 2025. Výsledky výrazně předčily očekávání.
Pro srovnání jsme se podívali také na dlouhodobé DRTG kampaně v Metě. Tam byl nárůst počtu konverzí ve stejném období meziročně o 39 % vyšší. I s přihlédnutím k dalším vlivům je tedy možné říct, že díky Maximalizaci konverzí se nám z Skliku podařilo získat výrazně více.
Největší díky patří konzultantkám Denise Walusové a Kateřině Červinkové, díky kterým celá změna proběhla velmi hladce. Náš účet získal možnost si Maximalizaci konverzí odzkoušet ještě před oficiálním vydáním v rámci beta testování, takže jsme měli dostatek prostoru připravit se na sezonu, která pro nás byla obzvlášť úspěšná. Možnosti se takto zapojit si velmi vážíme
Výměna platebního modelu CPC za MaxCPA předčila očekávání. Původním cílem byl znatelný nárůst, ale výsledky nakonec ukázaly mnohem výraznější posun. Díky této změně se podařilo z Sklik účtu udělat významný výkonnostní kanál. Tento případ ukazuje, že Maximalizace konverzí může dobře fungovat u produktových kampaní, ať už jde o akviziční dynamické bannery, nebo klasický dynamický retargeting.
Pokud ve svých účtech pracujete s produktovými kampaněmi, zkuste jim dát prostor pro Maximalizaci konverzí. U Smarty.cz se ukázalo, že dynamika a MaxCPA strategie k sobě dobře patří. Správně nasazená změna může pomoct zvýšit počet konverzí a zároveň udržet kontrolu nad efektivitou kampaní.
Skvěle zvládnutý přechod na Maximalizaci konverzí. Oceňuji nejen postupné nasazení a citlivou práci s maxCPA v čase, ale také skvělou práci specialistky, která kampaně dlouhodobě spravuje, průběžně vyhodnocuje a dokáže jejich potenciál naplno rozvinout. Tento case jasně ukazuje, že správně nasazená strategie Maximalizace konverzí může přinést výrazný růst výkonu při zachování kontroly nad efektivitou kampaní. Pro inzerenty, kteří ještě váhají, je tohle jasný signál, že testování chytrých strategií má smysl, zvlášť v kombinaci s kvalitním feedem a dostatkem dat.
Za Smarty.cz Vendula Kolářová, za Sklik Kateřina Červinková
Agentura KOFEIN otestovala u klienta Kytary.cz strategii Maximalizace konverzí na kampaních dynamického a klasického retargetingu. Výsledky překonaly očekávání a růst se neprojevil jen v datech Skliku, ale také v atribučním nástroji Roivenue.
Když e-shop potřebuje oslovit nové zákazníky a zároveň udržet pozornost těch stávajících, často naráží na stejný problém. Jak spojit budování značky s reálným růstem tržeb. Rodinnébalení.cz ukazuje, že to jde. Díky promyšlenému Brandingu na Skliku dokázali posílit povědomí o značce a zároveň naplno rozhýbat výkon kampaní.
Když se Branding potká s výkonem, může vzniknout silná kombinace. Globus ve spolupráci s agenturou Magnas Performance otestoval, jestli může klasický brandový formát v Skliku posílit i výkonové kampaně. Výsledek? Branding, který běžně cílí na povědomí, tentokrát přinesl kvalitnější návštěvy, vyšší CTR a téměř dvojnásobný konverzní poměr oproti klasickým bannerům.
